Evertiq раней апублікаваў серыю артыкулаў, якія разглядалі сусветны рынак паўправаднікоў з пункту гледжання дыстрыб'ютараў. У гэтай серыі гандлёвая кропка звярнулася да дыстрыб'ютараў электронных кампанентаў і экспертаў па закупках, каб засяродзіцца на бягучым дэфіцыце паўправаднікоў і на тым, што яны робяць, каб задаволіць попыт кліентаў. На гэты раз яны ўзялі інтэрв'ю ў Коліна Стротэра, выканаўчага віцэ-прэзідэнта кампаніі Rochester Electronics, штат Масачусэтс.
Пытанне: сітуацыя з пастаўкамі кампанентаў пагоршылася пасля пандэміі. Як бы вы ахарактарызавалі дзейнасць за мінулы год?
A: Праблемы з пастаўкамі за апошнія два гады падарвалі нармальную ўпэўненасць у пастаўках. Збоі ў вытворчасці, транспарціроўцы і нават стыхійныя бедствы падчас пандэміі прывялі да нявызначанасці ў ланцужку паставак і падаўжэння тэрмінаў пастаўкі. За той жа перыяд колькасць паведамленняў аб адключэнні кампанентаў павялічылася на 15% з-за змяненняў у прыярытэтах заводаў іншых вытворцаў і пераарыентацыі галіны на інвестыцыі ў заводы ў адказ на дамінаванне маламагутных акумулятараў. У цяперашні час дэфіцыт рынку паўправаднікоў з'яўляецца звычайнай сітуацыяй.
Акцэнт кампаніі Rochester Electronics на бесперапыннай пастаўцы паўправадніковых кампанентаў добра адпавядае патрабаванням доўгага жыццёвага цыкла вытворцаў абсталявання. Мы маем 100% ліцэнзіі больш чым 70 вытворцаў паўправаднікоў і маем запасы як не знятых, так і знятых з вытворчасці кампанентаў. Па сутнасці, у нас ёсць магчымасць падтрымаць нашых кліентаў, якія маюць патрэбу ва ўмовах павелічэння дэфіцыту і састарэння кампанентаў, і гэта менавіта тое, што мы зрабілі з больш чым мільярдам прадуктаў, пастаўленых за апошні год.
Пытанне: У мінулым падчас дэфіцыту кампанентаў мы назіралі павелічэнне колькасці падробленых кампанентаў, якія трапляюць на рынак. Што Рочэстэр зрабіў, каб вырашыць гэтую праблему?
A: Ланцуг паставак адчувае рост попыту і абмежаванні прапановы; Усе сектары рынку былі закрануты, некаторыя кліенты сутыкнуліся з моцным ціскам у сувязі з пастаўкамі і звярталіся да шэрага рынку або неаўтарызаваных дылераў. Бізнэс з падробленымі таварамі велізарны, і яны прадаюцца праз каналы шэрага рынку і ў канчатковым выніку трапляюць да канчатковага спажыўца. Калі час вельмі важны, а тавар недаступны, рызыка таго, што канчатковы кліент стане ахвярай падробкі, значна ўзрастае. Так, можна пераканацца ў сапраўднасці прадукту шляхам тэсціравання і праверкі, але гэта займае шмат часу і дорага, а ў некаторых выпадках сапраўднасць яшчэ не цалкам гарантавана.
Адзіны спосаб быць упэўненым у сапраўднасці - купляць у аўтарызаванага дылера, каб пераканацца ў паходжанні прадукту. Упаўнаважаныя дылеры, такія як мы, забяспечваюць безрызыкоўныя пошукі і з'яўляюцца адзіным сапраўды бяспечным варыянтам для падтрымання працы вытворчых ліній нашых кліентаў падчас дэфіцыту, размеркавання і састарэння прадукцыі.
Хоць нікому не падабаецца быць падманутым падробленым прадуктам, у свеце дэталяў і кампанентаў вынікі набыцця падробленага прадукту могуць быць катастрафічнымі. Нязручна ўявіць камерцыйны авіялайнер, ракету або выратавальнае медыцынскае прыстасаванне з ключавым кампанентам, які з'яўляецца падробленым і няспраўным на месцы, але гэта стаўкі, і стаўкі высокія. Купля ў аўтарызаванага дылера, які супрацоўнічае з вытворцам арыгінальных кампанентаў, ліквідуе гэтыя рызыкі. Такія дылеры, як Rochester Electronics, маюць 100% аўтарызацыю, што паказвае на тое, што яны адпавядаюць авіяцыйнаму стандарту SAE AS6496.
Прасцей кажучы, яны ўпаўнаважаны вытворцам арыгінальных кампанентаў прадастаўляць прадукты з гарантыяй, якія можна прасачыць, без неабходнасці праверкі якасці або надзейнасці, таму што дэталі паходзяць ад вытворцы арыгінальных кампанентаў.
Пытанне: Якая канкрэтна група тавараў найбольш пацярпела ад дэфіцыту?
A: Дзве катэгорыі, якія найбольш пацярпелі ад дэфіцыту ланцужкоў паставак, - гэта прылады агульнага прызначэння (шматканальныя) і прапрыетарныя прадукты, дзе існуе менш альтэрнатыў. Такія, як чыпы кіравання харчаваннем і харчаванне дыскрэтных прылад. У многіх выпадках гэтыя прадукты паступаюць з некалькіх крыніц або маюць цесную перапіску паміж рознымі пастаўшчыкамі. Аднак з-за іх шырокага выкарыстання ў розных сферах прымянення і розных галінах попыт на прапанову быў высокім, і пастаўшчыкам было цяжка не адставаць ад попыту.
Прадукты MCU і MPU таксама сутыкаюцца з праблемамі ланцужкоў паставак, але па іншай прычыне. Гэтыя дзве катэгорыі сутыкаюцца з дызайнерскімі абмежаваннямі з невялікай колькасцю альтэрнатыў, і пастаўшчыкі сутыкаюцца з рознымі камбінацыямі прадуктаў для вытворчасці. Гэтыя прылады звычайна заснаваны на пэўным ядры працэсара, убудаванай памяці і наборы перыферыйных функцый, і пэўныя патрабаванні да ўпакоўкі, а таксама базавае праграмнае забеспячэнне і код таксама могуць уплываць на дастаўку. Увогуле, лепшы варыянт для заказчыка — каб прадукцыя была ў адной партыі. Але мы бачылі і больш экстрэмальныя выпадкі, калі кліенты пераканфігуравалі платы, каб яны адпавядалі іншым пакетам, каб падтрымліваць працу вытворчых ліній.
Пытанне: Як вы ставіцеся да цяперашняй сітуацыі на рынку, калі мы набліжаемся да 2022 года?
A: Паўправадніковая прамысловасць можа быць вядомая як цыклічная прамысловасць. З моманту стварэння Rochester Electronics у 1981 годзе ў нас было каля 19 галіновых цыклаў рознай ступені. Прычыны розныя для кожнага цыклу. Яны амаль заўсёды пачынаюцца раптоўна, а потым рэзка спыняюцца. Ключавое адрозненне ад цяперашняга рынкавага цыклу заключаецца ў тым, што ён не адбываецца на фоне бурна развіваецца сусветнай эканомікі. На самай справе, наадварот, прагназаваць вынікі ў нашых цяперашніх умовах яшчэ больш складана.
Ці хутка гэта скончыцца, а затым празмернасць запасаў, якую мы часта бачым, у адрозненне ад слабага эканамічнага попыту, што прывядзе да падзення рынку? Ці гэта будзе працягвацца і павялічвацца з-за моцнага попыту, заснаванага на аднаўленні сусветнай эканомікі пасля пераадолення пандэміі?
2021 год стане беспрэцэдэнтным для паўправадніковай прамысловасці. Сусветная статыстыка гандлю паўправаднікамі прагназуе, што ў 2021 годзе рынак паўправаднікоў вырасце на 25,6 працэнта, і чакаецца, што ў 2022 годзе рынак працягне расці на 8,8 працэнта. Гэта прывяло да дэфіцыту кампанентаў у многіх галінах. У гэтым годзе Rochester Electronics працягвала інвеставаць у пашырэнне сваіх магчымасцей вытворчасці паўправаднікоў, асабліва ў такіх галінах, як апрацоўка 12-цалевых чыпаў і перадавая ўпакоўка і зборка.
Забягаючы наперад, мы лічым, што аўтамабільная электроніка стане важнай часткай стратэгіі Rochester, і мы ўмацавалі нашу сістэму менеджменту якасці, каб паглыбіць нашу прыхільнасць прадастаўляць нашым кліентам прадукты і паслугі па самым высокім стандартам.
Час публікацыі: 8 ліпеня 2023 г
